Kajabi Kajabi Qu’est-ce qu’un entonnoir ? Le guide complet de l’entonnoir dans Kajabi

Comprendre le concept d’entonnoir

Lorsque nous parlons de « funnel », nous décrivons un parcours guidé qu’un client potentiel suit depuis le premier contact avec votre offre jusqu’à l’achat final, voire au-delà. Il s’agit d’une suite d’étapes logiques qui prennent la forme d’un entonnoir : le haut de l’entonnoir reçoit un grand nombre de leads, chaque étape successive réduit le volume mais augmente la qualité de l’engagement. Connaître ce mécanisme permet de concevoir des parcours plus efficaces, d’identifier les points de friction et de transformer les visiteurs occasionnels en clients fidèles.

L’entonnoir dans le contexte de Kajabi

Kajabi est une plateforme tout-en-un conçue pour héberger, monétiser et promouvoir du contenu numérique. Il intègre naturellement les fonctions d’entonnoir, mais de manière spécifique à l’écosystème.
Les principaux éléments d’un entonnoir Kajabi sont :

• Page d’accueil ou page de destination destiné à attirer l’attention et à recueillir des coordonnées.
• Contenu proposé (webinaire, livre blanc, essai gratuit) qui sert d’aimant principal et oriente le client potentiel vers l’étape suivante.
• Séquence d’e-mails automatisée qui nourrit la relation, répond aux objections et guide vers la vente.
• Page de vente ou paiement où l’offre finale est présentée et les paiements traités.
• Programme de suivi (ventes incitatives, ventes descendantes, adhésion) pour augmenter la valeur moyenne d’un client.

Ces composants interagissent à travers le Flux de travail Kajabi : L’ajout d’une balise à la base de données déclenche une série d’actions, l’automatisation passe automatiquement d’une page à l’autre et chaque interaction est enregistrée dans le tableau de bord d’analyse.

Les différents types d’entonnoirs possibles	Entrez dans l’entonnoir	Objectif	Exemple d’utilisation
Aimant en plomb	Générer des prospects	Livre blanc, cours gratuit
Essayez et achetez	Réduire les hésitations	Essai gratuit → achat
Webinaire → ventes	Regarder un événement en direct	Séminaire en ligne → formation payante
Lancement de produit	Créer du buzz avant le lancement	Série vidéo → produit premium
Association	Revenus récurrents	Abonnement mensuel à du contenu exclusif

Créez votre premier entonnoir sur Kajabi

Avant de vous lancer, auditez votre audience : quels sont ses besoins, ses objections et son comportement d’achat ?

1. Préparez votre contenu – Rédigez un texte convaincant, créez une page de destination adaptée aux mobiles et définissez clairement votre offre.
2. Configurer les pages – Dans l’éditeur Kajabi, sélectionnez le modèle « Funnel » et personnalisez chaque étape.
3. Personnaliser les e-mails – Utilisez le générateur d’automatisation pour créer une séquence d’e-mails ciblés, varier le ton et insérer des appels à l’action spécifiques.
4. Ajouter des balises – Décidez des critères qui vous permettront d’attribuer un prospect au funnel approprié.
5. Démarrer le trafic – Que vous importiez des contacts, génériez du trafic payant vers votre landing ou utilisiez votre blog, chaque visite doit passer par l’entonnoir prévu.

Optimisez votre entonnoir pour convertir

Une fois l’entonnoir mis en place, l’objectif est d’augmenter le taux de conversion à chaque étape.

• Taux de conversion des pages – Testez le titre, la proposition de valeur et le design.
• Tests A/B dans Kajabi – Créez deux variantes de la même page ou du même e-mail, cliquez sur l’état de l’entonnoir et mesurez le meilleur résultat.
• Utiliser des balises et des automatisations – Segmentez les prospects (ex : « Intéressé par l’offre gratuite ») et personnalisez la séquence suivante.
• Vente ascendante/descendante automatisée – Après l’achat, proposez des produits complémentaires ou un forfait à prix réduit pour maximiser la valeur moyenne.

Mesurer et analyser les performances

Kajabi fournit un tableau de bord complet, mais voici les KPI que vous devez surveiller de près:

1. Nombre de visites à l’atterrissage – Indique l’efficacité de votre acquisition.
2. Lead → taux de conversion des clients potentiels – Combien de visiteurs deviennent réellement de nouveaux leads ?
3. Taux de progression de l’entonnoir – Pour chaque étape, calculez la baisse.
4. Valeur client moyenne (LTV) – Revenus générés par chaque segment.
5. Coût d’acquisition (CAC) – Coût total de la campagne par rapport aux revenus.

Utilisez ces données pour ajuster votre copie, vos images ou même les heures d’envoi d’e-mails.

Étapes avancées:intégration d’autres outils

Bien qu’intégral, Kajabi n’est pas toujours le seul besoin.

• Zapier ou Automate.io vous permettre de vous connecter à des plateformes tierces (CRM, newsletter, systèmes de paiement hors Kajabi).
• GoogleAnalytics pour un suivi plus granulaire, y compris les événements de clic sur les e-mails.
• Calendly ou Acuity pour automatiser les réservations d’appels de découverte en bas de l’entonnoir.

FAQ actuelle

• Quel est le meilleur type d’entonnoir selon mon produit ? → Évaluez la complexité du produit et le parcours d’achat de votre public.
• Comment gérer les prospects qui abandonnent en étape 2 ? → Travaillez sur votre séquence d’e-mails, ajoutez des témoignages ou proposez des incitations limitées.
• Puis-je réutiliser le même entonnoir pour plusieurs produits ? → Oui, seulement si la proposition de valeur est adéquate.
• Comment suivre les performances sans encombrer le tableau de bord ? → Créez des rapports personnalisés ciblant les KPI clés pour gagner du temps.

Pour conclure

Comprendre et maîtriser les entonnoirs dans Kajabi va au-delà de la simple configuration d’une série de pages. Il s’agit de concevoir un parcours cohérent qui parle à votre audience, éveille ses envies et l’amène progressivement à l’achat. Grâce à la puissance d’automatisation, de segmentation et d’analyse de Kajabi, vous pouvez tester, optimiser et finalement maintenir vos conversions. Une fois que vous aurez internalisé ces principes, chaque lancement, chaque webinaire, chaque vente incitative deviendra une opportunité structurée et mesurable, vous donnant la liberté de créer du contenu et de vivre de votre expertise.